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网吧致富秘诀之:全民娱乐化经营

http://www.dbwcg.com 2010-5-6 7:59:10

  在重庆大渡口区,提到“一线天”网吧,无人不知,无人不晓。既便是一个不经常去网吧的人,对“一线天”网吧也有非常全面的了解。 “一线天”网吧在大渡口区的名气如此大,就是因为生意特别好。

  在如此恶劣的市场环境下,重庆“一线天”网吧的生意为何如此火爆呢?对此,“一线天”网吧老板大荣表示:“网吧生意火爆,应该归功于全民娱乐化经营的理念。至于什么是全民娱乐化经营,大家到网吧看一下就明白了。”

  一线天网吧的全民娱乐化经营

  网吧每天上午的生意都是非常清淡的,这似乎已经成为了一个规律。为此,笔者决定在网吧生意最清淡的时间去参观一线天网吧。清晨9点,笔者没有通知大荣老板就去了一线天网吧,令我意外的是,网吧的上座率居然有8成多。仔细看了一下,发现了一些问题。

  在一线天网吧消费的顾客中,大部分是50多岁的老年人,他们有的在电脑上下围棋,有的在电脑上打牌,有的在电脑上打麻将……除了老年人之外,一线天网吧的顾客还有一些年轻人,年龄在20—35岁左右,从衣着上来看,有的是大学生,有的是工薪一族。在一线天网吧的VIP包间里,笔者还意外的看到了商务办公的白领。

  看了一下一线天网吧的上网资费后,笔者除了吃惊,更多的是疑惑。在去一线天网吧之前,笔者特意参观了一线天网吧的竞争对手,最后发现大多数网吧上午10点半前上网是免费的。尽管免费上网,网吧上座率也不超过4成,与一线天网吧相比,可谓是惨淡经营。

  看过了一线天网吧上午的上座情况后,笔者当时认为如此高的上座率是不是偶然呢?为此,笔者连续一周对一线天网吧上午的上座率,结果发现一线天网吧的上座率确实好。更令笔者奇怪的是,连续七天参观了一线天网吧,一直没有找到生意火爆的理由。

  为了一解心中的困惑,笔者向一线天网吧老板大荣寻找答案。透过透明的玻璃客,大荣老板笑着说:“你去过我周边的网吧没有?如果去过,你会发现我们一线天网吧与其他网吧的不同之处。无论是上午,还是下午,到我们网吧上网的顾客年龄,不仅有年龄刚过18岁的青少年,还有50多岁的老年人。

    而其他网吧呢,所有顾客的年龄段都集中在25—35岁之间,根本没有50多岁的老年人。除了顾客的年龄差异外,职业差异也非常大。细心对比我们网吧与竞争对手的顾客职业还会发现,来一线天上网的顾客,有白领,有学生,还有工人。而其他网吧,很多是无业游民。相比而言,一线天网吧的顾客是多元化的,这也就是我所倡导的全民娱乐化经营。”

  听了大荣老板的话,笔者豁然开朗。大荣老板的全民娱乐化经营理念,是网吧生意火爆的秘诀。通俗地说,一线天网吧的全民娱乐化经营,就是扩大顾客群体。从大荣老板的话里我们可以知道,现在大多数网吧的顾客年龄在25—35岁,而大荣老板的一线天网吧顾客年龄从18岁到60岁,顾客职业也不再是单一的工薪一族。可是,如何让网吧顾客群体多元化呢?

 
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