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网吧 经营的是智慧,不是生意!

http://www.dbwcg.com 2009-11-6 9:07:28

  无意间阅读报纸时,发现这样一则新闻:“国庆节前后河北保定的一家网吧(网吧联盟 网吧新闻 搜狗)里聚集了一个数十人规模的秒杀团队,即帮助雇主在淘宝秒杀商品的人。网吧的生意也因为秒杀团队的光顾而红火起来。”在淘宝网的“秒杀”营销策略异常火爆时,一些经营者却利用“秒杀”做起了网吧营销,效果也比传统网吧营销更具吸引力。

  从网吧经营的角度来说,巧妙利用淘宝网的“秒杀”效应引爆网吧的生意,这无疑是一个非常好的营销策略,也是考验网吧智慧的营销手法。这一活生生的网吧营销案例也证明,网吧经营还有非常大的潜力。套用网络上的一句时髦的话来说,网吧经营的是智慧,不是生意!

    “秒杀”是如何惠及网吧的?

  “秒杀”活动是淘宝网9月底推出的一种促销活动。所谓“秒杀”,就是网络卖家发布一些超低价格的商品,让所有买家在同一时间通过网上抢购进行的一种促销方式。由于商品价格低廉,往往一上架就被抢购一空,有时甚至只需要一秒,淘宝网的这种促销被形象的称为“秒杀”。凭借超低价格的抢购,淘宝网的“秒杀”活动异常火爆。

  在很多网吧从业人士的心目中,“秒杀”惠及淘宝网的一个营销策略,与网吧经营是没有任何关系的。其实不然,报纸上所报道的河北网吧的案例,就是淘宝网“秒杀”活动惠及网吧的最好证据。可是,令众多网吧经营者百思不得其解的是,“秒杀”活动是如何惠及网吧的呢?

  从媒体的报道可以得知,河北保定的一些淘宝骨灰级粉丝,聘请了近30人的秒杀军团齐聚网吧,只为1元商品。在当晚的秒杀中,一名“秒客”为这名雇主秒杀到了一台价值3000余元的惠普笔记本。而这名雇主,也以每人50元的价格支付给了每一名秒客。淘宝骨灰级粉丝的这一举动,吸引了众多的网民加入这个“秒杀”团队,网吧的生意也从此变得红火起来。

  探究根源,河北保定这家网吧的生意之所以能够靠“秒杀”异常火爆,还是有一定因素的。具体来说,原因有以下几点。

  1、“秒杀”勾起了网吧顾客的好奇欲望:现在网吧顾客的平均年龄都不超过25岁,正是对新鲜事物特别好奇的年龄。对于淘宝推出的“秒杀”活动,网吧顾客也是很好奇的。保定这家网吧也恰恰利用了顾客的这种好奇心理,最后让“秒杀”引爆了网吧的生意。

  2、用利益引诱顾客:有句话说得好,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。在这个缺了钱万万不行的社会里,每个人都特别在意钱。所以,利益是能够打动所有消费者的万能钥匙,网吧顾客更是如此,因为现在网吧的顾客群体已经不再是以白领为主的高收入人群,而是以工薪阶层为主的低收入人群。

    如果网吧在为顾客提供上网休闲服务的同时,还能为顾客创造一点利润,自然会吸引顾客的光顾。河北保定这家网吧的做法,其实也是用利益来引诱顾客,因为有人聘请人参加“秒杀”活动,并且支付一定的报酬,这让网吧顾客消费的同时还赚取了一定的利润。这一过程,就是利益引诱的过程。面对利益,什么样的顾客不“投降”?

  3、适当的炒作与包装:商家每一个成功的营销策略都离不开炒作与包装,网吧自然也不例外。尽管网吧在制定经营策略时也开始尝试炒作与包装,但效果并不好。而河北保定借助“秒杀”事件搞的网吧营销,在炒作方面下足了功夫,当地报纸做了报道,这样的炒作和包装无疑是非常成功的。另外,网吧还用独立带宽的计算机专供“秒杀”者服务的字眼,刺激公众的眼球,这样成功的包装手法,也是“秒杀”引爆网吧生意的重要原因之一。

  凭借高超的的营销手段,河北保定的一家网吧,借助淘宝网的“秒杀”活动赚了个盆满钵盈。客观地说,保定这家网吧的经营思路是智慧的结晶。一直以来,网吧经营者都把网吧经营当成生意来看,保定网吧的成功告诉我们,网吧经营的是智慧,而不是生意。在实际网吧经营中,如何将智慧融入经营呢?

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